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饲料企业如何拥抱农牧业航母时代

www.xbxmw.com　　2008-7-21 23:54:47　　　　

     3非航母企业如何拥抱农牧业航母时代? 
     3．1转型或包装后出售 
     这是大多数饲料加工厂乃至小型企业的出路。在行业兼并大潮来临之前，没有核心竞争力的企业，抓紧找个合适的时机处理掉，还能赚个好价钱，这个是个比较好的出路。行业发展到一定的阶段后，往往不是竞争对手打垮了自己，而是经营利润无法满足企业的要求，自己选择了放弃。因为一个企业几千万的投资，如果销量上不去，各项成本居高不下，企业长期来看没有盈利的希望，坚持下去也就没有意义了。在2000年前后，受饲料行业利润的诱惑，一大批经销商，甚至养殖户，纷纷办起了饲料厂。近些年，随着饲料安全执法的推进，市场竞争的激烈，原料成本的上涨，流动资金的捉襟见肘，每年都有不少一些这样的加工厂渐渐消失或转型。当然这一类企业并不是严格意义上的饲料企业。 
     3．2寻求联合发展 
     对于区域一些中型饲料企业来说，在农牧业航母时代，首先应当练好基本功，并把握机遇，向行业巨头们抛出橄榄枝，寻求联合发展之路。农牧业一些上市公司，包括饲料企业、食品加：[企业，在融到足够的资本后，将进行市场的扩张。对于一些食品加工企业来说，他们一年本来的屠宰量就达到上千万头，在养殖业利润IJ‘观的情况下进入这个行业，降低自己的收购成本，实现向养殖业产业链的延伸，并配套饲料企业，这些就给区域一些中小型饲料企业创造了一个绝佳的机会。但前提是，这些中小型饲料企业，除了设备厂房，还要有其他的一些“筹码”，比如冷藏厂房、大型养殖基地。这样在双方谈判时就有更多的筹码，能卖个好价钱，甚至还能占有一定比例的股份，实现长期的合作和共同发展。今天大部分企业都是这种兼并式扩张，轻资产运营，原来在区域本来就有一定的基础，经过整合发展后，能够快速上量、摊销成本，实现收支平衡乃至盈利。 
     3．3形成差异化竞争优势 
     对企业经营颇有“感觉”，并具备一定实力的饲料企业来说，大部分都选择坚持。他们最普遍的心愿就是做大、作强、做久，并相信坚持就是胜利。事实上，即使是真的航母时代到来，这一部分企业在中国农牧业市场中相当长时期内仍将是中坚力量。因为中国的市场太特殊厂，这里面有太多元的需求，太复杂的区域情况，远非一两艘航母就能满足的。这一类型的企业，他们都有自己比较稳定的用户群体和经销商群体，产品在区域也做出了一定的特色，经过一个时期的发展，跟员工、经销商和用户群体也建立了一定的感情。同时他们保持了创业时期的激情和勤奋，成本控制力也很强，对市场也有较强的敏感性，不少企业甚至在区域投资了一些养殖基地，或者在养殖企业控股或参股。正是这种饲料与养殖一体化的拟产业链模式，为他们赢得了宝贵的生存空间。但要想做大，一定还得突破，进…步凸现自己的特色，形成差异化的竞争优势，否则很难做大。 
     航母时代离我们有多远?取决于开创航母时代的设计师和掌舵者们，他们是农牧、№的灵魂人物。联合、汇聚的进程越快，这个时代也就来临得越快。新希望和六和的联合已经加入这个进程，未来将还有更多的企业走向联合之路，这是行业发展刮一定阶段后的大势所趋。不管是航母时代，还是未来的超级航母时代，对于所有的饲料企业来说，其生存和发展之道就是在产业链中找到自己的定位和生存空间，在价值链的创造和传递中掌握更多的话语权和贡献比重。时代在变，环境在变，唯一不能变的就是为用户创造价值的原则，规模、形象都只是外在的因素，能否为用户、行业乃至社会创造价值才是核心所在。以此为前提，实现企业的持续发展，才是企业存在的目的和意义。

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