中信出版社的营销密码

www.xbxmw.com　　2008-8-14 22:04:09　　　　

因为一本书的写作和出版事宜，我有幸拜访了出版界的领军人物——中信出版社社长王斌先生。

在中国出版界，论资历，中信只能算是小字辈，成立时间只有二十年，真正发展是从2001年开始。然而正是这短短的7、8年，中信出版社成为国内一流的出版社品牌，尤其是在财经图书领域，引领行业思想先锋，相继出版了一系列影响深远的优秀畅销财经图书，成为第一品牌。

究竟是什么成就了中信出版社？和王斌社长的交流，不仅获得了中肯专业的写作选题建议，也从中悟到了些许他们成功的营销密码。

一、把握社会大势，瞄准主流人群。

　中国社会正从一个传统伦理社会向一个现代商业社会转型，在这个过程中，包括知识工

作者、企业管理者、公司上班族、传媒从业者、职业女性等在内的主流商务人群，也在不断的形成和壮大，他们既是社会的中坚，也是消费的主体，为他们提供指导和服务，注定会成为市场的主流。

　中信从完全市场化的角度，深刻洞察他们的阅读需求转移和变化，把握他们的消费心里

和行为模式，提供高端和专业的服务，并形成中信的业务模式。

二、理念推动行动，财经品牌突破。

书是人类进步的阶梯！所以，图书出版的感召力来自于它的使命感，即它在推动社会进步、在为高速发展的中国经济提供必需的文化支持中发挥的巨大作用。在过去的几年中，中信出版社坚持理念先行的出版思想，不断总结、追踪社会思潮发展的趋势，从“我们提供知识和技能，以应对变化的世界”到“商业思想改变商业世界”，以理念带动图书的推广。

　同时，中信把自己的品牌突破口聚焦在商管图书领域，与全球一流的机构、一流的作者合作，以全球化视角精心选择出版最优秀的作品。相继推出《基业长青》、《从优秀到卓越》、《水煮三国》《赢》、《定见》、托夫勒系列作品、汤姆•彼得斯系列作品、大前研一系列作品、《水平营销》《长尾理论》、《货币战争》《美元大崩溃》《管理大未来》《黑天鹅》等等最具前瞻性的理论、经典商管图书精品。一举奠定了在商管、财经类图书领域的品牌地位。

三、三层评价体系，坚守质量控制。

在信息高度泛滥、图书鱼目混杂粗制滥造的年代，对图书质量控制的评价体系尤其重要。按王斌社长的总结，是三层评价体系：即严谨性、价值性和独特性。看似平常的三个标准，恰恰是图书出版的最高要求：

严谨性：专业上、学术上的合理性，结构的完整性、系统性，经得起广泛论证和考验；

价值性：为社会为读者带来的实际阅读收益和价值；

独特性：与众不同的价值供应，提供差异化的思考角度和视野；

最重要的是，对三个标准的绝对坚守。为此，中信每周固定时间召开选题会，每次选题的通过率平均只有十分之一。很多看似非常新颖的选题，因为不能同时具备三个标准而被他们果断砍掉。正是这一无情的坚守，保证了中信图书的稳定品质，也铸就了中信出版的金字招牌。　

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