面对GSP，中小兽药经销商如何应对

www.xbxmw.com　　2008-8-28 0:51:10　　　　

2008年对于所有兽药经销商来说将是经受严峻考验的一年，全国GSP认证的大范围开展与2009年大限的临近，将使“GSP”成为今年兽药行业最为关注的话题之一，兽药经营领域也将与生产领域一样，兼并、重组、转产、破产将成为今后资源整合、行业调整的基本模式。

面对必须应对的变化，一些大的经销商总能积极应对，凭借其雄厚的经济实力、领先的硬件设施、良好的人力资源以及多年积累的营销网络和社会网络资源努力做先行者，努力保持其在行业的领先地位。而中小经销商由于实力、资源有限，往往消极被动处于弱势地位。

那么面对GSP，中小经销商应从以下方面着手行动：

一、做与不做

实施兽药GSP的最终目的是规范兽药经营活动、保证兽药质量、净化市场环境，借此使行业资源得以整合，总体水平得以提升。因此并不是鼓励人人都做、人人都通过，所以每个经营企业都应量体裁衣、量力而行。

经销商应根据自身实际情况进行全方位、深入的思考：自身经营规模上有没有优势？技术服务上有没有特色？人员素质上有没有优势？信息资源上有没有优势？与自己合作的上游生产厂家供应链上有没有优势？下游营销网络上有没有优势等，同时还要考虑是否有一定资金做保障，毕竟要通过一次认证对中小经销商来说是很耗费“体力”的。

通过这样的思考就能正确地对自身做出评估，如经过上述思考认为自身既无优势，又没有一定的流动资金做保证，退出该行业选择更适合自身的行业发展未尝不是一种好的选择。

如果费尽全力勉强通过，即使没有被政策淘汰，也很容易被市场所淘汰，因为GSP并不是最高准则，它将成为兽药经营企业最低的起点要求，而通过GSP后激烈的市场竞争才是最大的考验。

二、如何做

在确认做GSP以后，如何做就成为摆在经销商面前一个最现实的问题了。每个经销商应结合自身特点与实际情况选择不同的实施方式：

1.以自身为主，在兽医行政管理部门指导下完成

对于原本管理就相对完善、有相关专业技术人员的、有一定实力的经销商可考虑选择此种方式，通过自身的努力和各级兽医行政管理部门的指导帮助，进行GSP的认证工作。

2.加入品牌连锁企业，由总部统一实施

对于有一定知名度、市场认知的一些经销商，如单独实施有困难的话可考虑加入有实力的知名连锁企业中，这样可由企业总部总体规划实施，只需配合执行即可。

3.由专业技术公司指导实施

对于规模不大、实力不强但有意实施GSP的经销商，可以由提供专业认证服务的技术公司来指导整个GSP实施过程，方便、快捷、高效的完成相关工作。

4.由已通过认证企业或兽药供应生产厂商指导

可向已通过GSP认证的兄弟单位或上游供应兽药生产厂商来寻求帮助，以他们的成功经验来指导企业GSP的实施。