企业在招聘销售精英时会犯的错误

www.xbxmw.com　　2008-10-10 22:50:34　　　　

当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。　　　　　

其实，招聘“销售精英”这种想法本身就是错误的。下面进行详细的解释：　　

令人头痛的销售精英　　

一般来说，“销售精英”一词指那些有极强进取心的销售人员。他们从不在“不”字之前低头；他们可以神奇般地以迅雷不及掩耳之势取得惊人的销售量。这类销售人员在整个销售领域内仅占百分之一到二。　　　　　

也正因如此，找到这样的“销售精英”简直是难中之难。但是即使克服了重重困难找到了这样的精英，这仅仅是开始。您还将面临更多的挑战。您将面临的问题有：　　

1. 销售精英的个人收入极高。于是，如果想要说服他们跳槽，您必须付出比他们现在收入水平更高的代价来利诱他们。这不仅只是固定工资，还包括其他提成、奖金、分红或提薪等；

2. 由于大部分的销售精英对自己现在的工作都很满意，这就意味着您必须主动地与他们接触来挖掘理想的人才。一般的招聘广告是无法帮助您达到招聘目标的，甚至借助猎头公司的帮助也无济于事，因为大部分的猎头公司也很难做到积极主动地与合适人选接触，帮助您目色真正的精英。更为糟糕的是，您被自称销售精英的应聘者的花言巧语所蒙骗，事后证实他们的水准与您的职位要求相差甚远；

3. 您所招聘到的销售精英可能并不适合公司的销售模式或公司文化。这种情况时常发生。一旦发生，您将蒙受极大的损失！　　

即使您所聘用到的销售精英表现令人满意，您仍然会面临两种可能性：　　

1. 虽然拥有了销售精英的一臂之力，您仍然无法扭转销售量日益萎缩的态势；

2. 借助销售精英的才能，您欣喜地看到销售业绩有了改观。　　

大部分聘用到销售精英的公司最后都会发现，想要提高销售量和利润并保持长期稳定的发展，仅靠一个人的努力是远远不够的。于是销售精英的影响力被渐渐削弱了。　　

然而，上面提到的第二种结果往往是最为危险的。如果您拥有一名销售人员，他可以轻而易举地主宰公司的销售业绩的沉浮，在这种情况下，您也许有很大一部分的业务都被握在这一个人的手中。这样，您的公司就必须对这个人听之任之，无论他/她要求什么，您都必须满足，否则他/她就会带着公司最大的客户投靠您的竞争者。　　

为什么不组建一个优秀的销售团队取而代之　　

如果不仅仅寄希望于一个销售精英，幻想他能够成为救世主，公司还有另外一个选择。那就是保证所有雇用销售人员在入职前都具备一定的销售基础知识，然后通过相关技术培训使他们适应公司独特的销售文化，并将他们塑造成为优秀的销售人员。　　

既然销售精英这条路走不通，那么就从实际出发，建立一支团队，使其创造的销售量比一个销售精英创造的还要大。下面是参考方法：　　

1. 在公司内部将业绩最好的销售人员（们）与其他销售人员（业绩平平或最差的销售人员）进行比较。找出前者身上独有的（或者身上缺乏的）素质或工作方法；

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