唐德泉 猪肉经销商：“他没有底子，来什么东西都没有。就来承包这一块地方养猪了，说来跟三朋四友借钱，我们都相当害怕的。”
唐德泉和仇言明都是二沟乡农贸市场里的猪肉经销商，经常去张晓冬的猪场买猪。每次去，张晓冬都要跟他们提借钱的事，俩人都觉得他没有什么基础，不愿意把钱借出来。有一天大早，逢乡里赶集，农贸市场里生意正是红火的时候，张晓冬干脆跑到了市场里去跟他们借钱。
唐德泉 猪肉经销商：“人多的地方，他就来跟你借钱了。三天五天往这里跑。”
仇言明 猪肉经销商：“总之跑到这个地方来跟我们借钱，从心理上来说不怎么好说。人比较多，你跟我谈借钱，怎么说法？是吧。”
跑的勤快还不行，最后张晓东不得不拿自己的猪做担保。
仇言明 猪肉经销商：“他跟我们借钱的时候就说，我就是再亏了，我自己毕竟还有一部分资金，因为我家靠着他出去的必经之路，他说我每次就是从你家门口走，他说，你每次看见我了，跟我要钱，给你2000元钱，我十几车猪往外一卖，我给你几万元钱也给成功了。”
唐德泉 猪肉经销商：“说你要多少利息钱给钱，比银行利息大。”
最终，唐德泉和仇言明考虑到跟张晓冬也算是半个同行，市场有任何的起伏变化，自己就算讨不回钱，也能拿他的猪来抵账。所以答应各借2万元给张晓冬。靠着同样不辞劳苦的精神，张晓冬2001年跟朋友们借到了8万元钱。虽然不是很多，但是，他知道，以后要跟大伙儿借钱的日子还多着呢。在这个人生地不熟的地方，要想发展下去，信誉很重要。
仇言明 猪肉经销商：“在农村，无论你什么时候跟我借钱，过完年之后正月再跟我借钱，但是你必须在年前都要把钱如数的还给我。”
2001年到了年底，张晓冬卖了猪，连本带息还上了朋友们的欠款，自己还净挣了60万元。同时，他又以一年2万元的价格租下了位于高邮果园场一个废弃的养猪场，将猪场数量增加到了3个。
唐德全 猪肉经销商：“年底前，他就把钱还给我们了，如数的还给我们了，利息钱还给你。还是比较讲信用的。”
后来每年，张晓冬挣了钱，就投入到猪场里扩大生产。每年年初借钱，年末还钱。从不例外。因为信誉好，朋友们也都愿意把钱借给他。
仇言明 猪肉经销商：“一直到去年为止，每年都跟我借钱。”
牛志强 猪肉经销商：“每年一次到两次，每年都有。”
2005年6月，张晓冬猪场存栏量达到了9500头，他已经外借资金100万元。本以为再过一两个月，自己的生猪就可以出栏了，没想到，行情却在7月份突然下滑。
戴龙海 江苏省高邮市二沟乡养殖户：“小猪抓回来了以后，到时候养成肥猪卖。卖小猪的钱都卖不起来。”
猪肉价格已经跌破成本，卖的越多，亏的也越多。但是为了实现年底还钱的承诺，张晓冬还是忍痛以平均每头660元的亏本价出栏了1500头生猪，留下了8000头做圈存。
虽然亏了本，但是张晓东分析，由于这次行情的突变，很多小户和散户纷纷倒闭或转业。2006年的猪肉供应将会变得紧俏。到时候，存栏越多，收益越大。于是， 06年年初，他用自己所有的积蓄，将猪场里的生猪存栏量扩大到了16000头，猪场增加到了4个。
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